Teoria das Necessidades de McClelland
Desenvolvida na década de 60 do séc.
passado por David McClelland, a Teoria das Necessidades de McClelland é
uma das muitas teorias que procuram explicar as motivações dos
trabalhadores através da satisfação das suas
necessidades. Nesta sua
teoria, McClelland coloca em destaque aquilo a que chamou as
necessidades adquiridas, isto é, as necessidades que as pessoas
desenvolvem com a sua experiência ao longo da sua vida, à medida que
interagem com os outros e com o seu ambiente. De entre estas, existem
três que segundo McClelland assumem especial importância, nomeadamente:
. A necessidade de realização, que traduz
o desejo da pessoa em atingir objectivos que representem desafios em
fazer melhor e mais eficientemente;
. A necessidade de poder, isto é, o
desejo de controlar, decidir e de influenciar ou ser responsável pelo
desempenho dos outros;
. A necessidade de afiliação, que
representa o desejo de manter relações pessoais estreitas e de amizade.
Segundo McClelland, apesar de em graus
diferentes, todas as pessoas possuem estes três tipos de
necessidades.
Contudo, apenas uma delas prevalecerá e definirá a sua forma de
actuação.
